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利润、管理全面提升—做强做大培训机构

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培训机构就是教学的地方所谓的“教学”就是教和学,這也反应了整个培训机构生命的来源。如何抓住這“生命的來源”?ERP顾问专栏张慰东

一、培训机构做强做大的关键之一师资力量:

这是教育培训机构的“核心”而他们最关心的是自己的收入待遇,而不是说培训机构招进来多少的人,所以作为培训机构的领导者,要始终抓住这个“核心”的内心需求,站在老师的角度,在合理的范围内尽量的满足老师所有的要求,尽最大可能提高他们的薪资福利待遇。一个有动力的优秀的老师带给培训机构的利益会像“蝴蝶效应”所产生的现象一般呈现在我们的面前,即使在当下不是很明显,因为他不想因为让任何理由阻碍了自己要实现的梦想,而他的梦想的实现就是培训机构做强后带给他的“效益”。两者相辅相成。

二、培训机构做强做大的关键之二成功的招生:

设身处地的为家长和学生们考虑,为什么他们要培训?–想获得一项技能或者丰富自身知识。所以更高效的学习,更优质的老师,更有趣的教学才是打动家长学生们的最重要、最核心的理由。这些都要体现在招生的整个过程中。整个机构所表达出来的理由越合理、和家长学生的现状匹配程度越好,你的招生就越成功。那么优质的师资力量在手,加上成功的招生。培训机构能不强大吗?

三、培训机构做强做大的关键之三机构管理与利润的提升:

据我所了解机构的固定成本支出一般包括四个方面

1、房屋租金。(可控:水、电、供暖、冷气、网络、物业)。

2、固定资产及耗材折旧。

3、行政费用。(可控:电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修)

4、税务费用。

但是因为固定费用的这些项目相对来说较难去降低,但是也要通过可控项目开源节流。

那么固定以外的浮动费用—人员薪资的把控,市场宣传,招生费用等等都是。所以我们可以通过这块费用降低成本

1、人员薪资把控:培训机构的开始前期对于一些不是必要或者相对来说可以不是全职的岗位不设置专门人员负责以降低成本。

2、市场宣传费用把控:就像之前所谈到的,把握住家长学生的核心需求,找到打动他们的理由直击“要害”,就像战争中的突击小队,像一把利刃插入“敌人”的“心脏”。快速的解决战斗降低战场人员牺牲和弹药成本。

我们通过拥有优质的师资力量、源源不断的生源、有效的成本控制措施,培训机构的整体利润自然而然的就上升了,那么培训机构的做强还会远吗?

做强培训机构方法总比困难多,不为失败找理由只为成功找方法。成功者与失败这最大的区别就是——成功者总是寻找成功的方法,失败者总是寻找失败的理由。循着正确的方向,做强做大培训行业指日可待。


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